Marketing ist wie Golf – der Profi spielt den Schlag nicht für Sie

Als leidenschaftlicher Golfspieler, Clubspielleiter und Kapitän einer AK-50-Mannschaft werde ich häufig gefragt, warum ich so oft Vergleiche zwischen Golf und Marketing ziehe.

Die Antwort ist einfach:

Weil die Erfolgsprinzipien nahezu identisch sind.

Wenn ein Golfspieler seinen Ball nicht auf das Grün bringt, kann ihm selbst der beste Golftrainer der Welt den Schlag nicht abnehmen.

Der Trainer kann jedoch:

• die Situation analysieren
• Fehler erkennen
• Alternativen aufzeigen
• die richtige Strategie entwickeln
• Übungen empfehlen
• Sicherheit vermitteln

Den Schlag ausführen muss der Spieler selbst.

Im Marketing verhält es sich genauso.

Kein Berater kann dauerhaft die Verantwortung für den Erfolg eines Unternehmens übernehmen. Die Entscheidungen werden immer im Unternehmen getroffen. Die eigentliche Umsetzung findet im Unternehmen statt.

Deshalb halte ich es für viel sinnvoller, Unternehmer und Mitarbeiter zu befähigen, Marketing selbst erfolgreich umzusetzen.

Warum viele kleine Unternehmen ihr Potenzial unterschätzen

In meiner täglichen Arbeit stelle ich immer wieder fest, dass kleine Unternehmen deutlich mehr Kompetenzen besitzen, als sie selbst glauben.

Oft sind bereits vorhanden:

• Fachwissen
• Branchenkenntnisse
• Kundenerfahrung
• Marktkenntnis
• gute Mitarbeiter
• interessante Projekte
• überzeugende Referenzen
• persönliche Kundenbeziehungen

Was häufig fehlt, ist nicht das Wissen über das eigene Unternehmen.

Es fehlt die Struktur.

Viele Geschäftsführer wissen sehr genau, warum Kunden bei ihnen kaufen.

Sie haben jedoch Schwierigkeiten, diese Vorteile systematisch nach außen zu kommunizieren.

Dadurch entstehen typische Situationen:

• Die Webseite wird selten aktualisiert.
• Social-Media-Kanäle liegen brach.
• Stellenanzeigen erzielen wenig Resonanz.
• Kunden erkennen Unterschiede zum Wettbewerb nicht.
• Marketingmaßnahmen erfolgen eher zufällig als geplant.

Dabei wäre oft bereits mit überschaubarem Aufwand eine deutliche Verbesserung möglich.

Mein Verständnis von Marketingberatung

Meine Ausbildung zum Mediengestalter, mein Studium zum Kommunikationswirt, meine Ausbildung zum Business Coach sowie meine jahrzehntelange Erfahrung als Geschäftsführer einer Werbeagentur haben mein Verständnis von Beratung geprägt.

Ich sehe mich heute weniger als klassischen Werbedienstleister.

Ich sehe mich vielmehr als:

• Sparringspartner
• Impulsgeber
• Strukturgeber
• Coach
• Umsetzungsbegleiter

Mein Ziel ist nicht, möglichst viele Leistungen zu verkaufen.

Mein Ziel ist es, Unternehmen in die Lage zu versetzen, ihre Kommunikation langfristig selbst erfolgreich zu gestalten.

Die größten Fehler im Marketing kleiner Unternehmen

Viele Unternehmen investieren Zeit und Geld in Maßnahmen, ohne vorher grundlegende Fragen zu klären.

Zum Beispiel:

Wer sind eigentlich unsere wichtigsten Zielgruppen?

Oft wird versucht, möglichst viele Menschen anzusprechen.

In der Praxis führt das häufig dazu, dass sich niemand wirklich angesprochen fühlt.

Warum sollte ein Kunde gerade bei uns kaufen?

Viele Unternehmen können diese Frage beantworten.

Auf der Webseite steht die Antwort jedoch nicht.

Auch in Broschüren, Social-Media-Beiträgen oder Stellenanzeigen findet sich dieser entscheidende Nutzen oft nicht wieder.

Welche Maßnahmen bringen tatsächlich Ergebnisse?

Nicht jede Marketingmaßnahme ist automatisch sinnvoll.

Manche Unternehmen investieren viel Zeit in Social Media, obwohl ihre Zielgruppe dort kaum aktiv ist.

Andere verzichten auf persönliche Netzwerke oder lokale Sichtbarkeit, obwohl genau dort ihre größten Chancen liegen.

Der Vorteil externer Beratung

Ein externer Berater bringt vor allem eines mit:

Den Blick von außen.

Nach Jahrzehnten in der Zusammenarbeit mit Unternehmen unterschiedlichster Branchen erkenne ich häufig innerhalb kurzer Zeit Muster, die intern oft nicht mehr wahrgenommen werden.

Dazu gehören beispielsweise:

• unklare Positionierungen
• widersprüchliche Botschaften
• fehlende Zielgruppenfokussierung
• ungenutzte Potenziale
• ineffiziente Prozesse
• unnötige Marketingkosten

Genau hier entstehen häufig die größten Verbesserungen.

Warum DIY-Marketing für viele Unternehmen der richtige Weg ist

Ich bin überzeugt, dass die Zukunft vieler kleiner Unternehmen nicht darin liegt, immer mehr externe Dienstleister einzukaufen.

Die Zukunft liegt darin, internes Wissen aufzubauen.

Dazu gehören:

• eigenständige Pflege der Webseite
• Erstellung einfacher Social-Media-Inhalte
• Nutzung von KI-Werkzeugen
• regelmäßige Kundenkommunikation
• Entwicklung eigener Ideen
• selbstständige Aktualisierung von Marketingmaterialien

Mit der richtigen Anleitung können viele Unternehmen dies problemlos leisten.

Die Kosten sinken.

Die Geschwindigkeit steigt.

Die Authentizität nimmt zu.

Und das Unternehmen bleibt unabhängig.

Was meine Erfahrung dabei einbringt

Im Laufe meiner beruflichen Tätigkeit durfte ich Unternehmen unterschiedlichster Größenordnungen begleiten:

• Ein-Mann-Unternehmen
• Handwerksbetriebe
• mittelständische Unternehmen
• internationale Konzerne
• DAX-notierte Unternehmen

Ich habe Projekte begleitet wie:

• Geschäftsberichte
• Unternehmenswebseiten
• Recruitingkampagnen
• Messeauftritte
• Broschüren
• Kundenveranstaltungen
• Imagefilme
• Strategieworkshops

Gleichzeitig arbeite ich seit über 25 Jahren im Prüfungsausschuss der IHK.

Dort erlebe ich regelmäßig, wie wichtig klare Kommunikation, strukturiertes Denken und praxisnahe Lösungen sind.

Diese Erfahrungen fließen heute direkt in meine Beratung kleiner Unternehmen ein.

Marketing muss nicht kompliziert sein

Viele Unternehmer glauben, Marketing sei eine Wissenschaft.

In Wirklichkeit geht es oft um einige wenige Kernfragen:

• Wer sind wir?
• Was können wir besonders gut?
• Für wen arbeiten wir?
• Welchen Nutzen bieten wir?
• Wie kommunizieren wir diesen Nutzen?
• Über welche Kanäle erreichen wir unsere Zielgruppen?

Sind diese Fragen sauber beantwortet, wird Marketing deutlich einfacher.

Mein Ansatz: Hilfe zur Selbsthilfe

Ich möchte Unternehmen nicht abhängig machen.

Ich möchte sie stärker machen.

Deshalb arbeite ich bevorzugt nach dem Prinzip:

Analyse

Gemeinsam betrachten wir die aktuelle Situation.

Struktur

Wir entwickeln einen klaren Fahrplan.

Befähigung

Mitarbeiter und Geschäftsführung lernen, Marketing eigenständig umzusetzen.

Begleitung

Bei Bedarf stehe ich als Coach, Berater oder Sparringspartner zur Verfügung.

Fazit

Kleine Unternehmen verfügen häufig bereits über alles, was für erfolgreiches Marketing notwendig ist.

Was oftmals fehlt, ist nicht das Können.

Es fehlt die Struktur, die Klarheit und manchmal ein erfahrener Blick von außen.

Genau wie im Golf entscheidet selten der einzelne perfekte Schlag über den Erfolg. Entscheidend ist die richtige Strategie über die gesamte Runde hinweg.

Wer seine Stärken kennt, seine Ziele klar definiert und bereit ist, kontinuierlich an seinem Spiel zu arbeiten, wird langfristig erfolgreich sein.

Das gilt auf dem Golfplatz ebenso wie im Marketing.

Und genau dabei unterstütze ich kleine Unternehmen – mit meiner Erfahrung als Marketingberater, Kommunikationswirt, Mediengestalter, Business Coach und leidenschaftlicher Golfer.

Nicht indem ich den Ball für sie schlage. Sondern indem ich ihnen helfe, die richtigen Schläge selbst zu machen.